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網(wǎng)絡(luò)推廣的深層次邏輯——一條信息是如何被傳播出去的。

 

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是希望，我們的推廣信息，被大家所認(rèn)可了解。在這里我問一下大家，你推廣的信息被大家接受了嗎?被我們大家所熟記的、所認(rèn)可的信息是怎么傳播出來呢?這就是今天我們探討的話題。

 

　　說到信息是如何傳播的這里我必須要推薦一本書《引爆點(diǎn)》也叫《引爆流行》這本書對一條信息的傳播進(jìn)行深層次的詳解。即，個(gè)別人物法則、附著力法則、環(huán)境法則。下面咱們就來一起學(xué)習(xí)下!

 

　　1、 個(gè)別人物法則

 

　　你回想一下你是如何獲得信息的?在網(wǎng)上獲得信息大部分是從百度來得，我們在想想從百度獲得基本上都是本行業(yè)里的，對本行業(yè)有特殊理解的人。想想現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中我們獲取信息是從哪里得來的?我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們獲得信息的途徑80%以上，都是從一個(gè)人身上得來的，比如，我們K歌、聚會(huì)、都是從某一個(gè)人得到的信息，在舉個(gè)例子，微博，一條信息要想獲得大面積的轉(zhuǎn)發(fā)，沒有各大V們的轉(zhuǎn)發(fā)那基本是不可能的。這就是個(gè)別人物法則

 

　　2、 附著力法則

 

　　一個(gè)信息得有價(jià)值，個(gè)別人物才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)價(jià)值就是這條信息的附著力。只要和我們關(guān)注的信息都具有附著力。比如一條信息“張三早上吃飯了”這條信息不具備附著力。但如果是“習(xí)大大早上吃的早餐大曝光”就非常有附著力了。那以，如何讓一條信息具有附著力呢?很簡單，就是和我們目標(biāo)群體的日常生活相關(guān)聯(lián)就可以了。例如，河北人身在外地的話，看到河北兩個(gè)字眼，就會(huì)想看一下，這就是附著力。對于一個(gè)準(zhǔn)媽媽而言。只要是關(guān)于孩子的信息對于她來說就具有附著力。

 

　　3、 環(huán)境法則

 

　　一條信息的傳播是要看其大環(huán)境的。春節(jié)是各大促銷信息集體展現(xiàn)的時(shí)候。為什么呢?因?yàn)榇汗?jié)這個(gè)大環(huán)境是人們購物的環(huán)境。就比如我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)了一頂級的營銷活動(dòng)，放在現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境能給你帶來利潤，放在三十年前你有可能被批斗，這就是環(huán)境法則。案例可以觀察“114查標(biāo)網(wǎng)”

 

　　網(wǎng)絡(luò)推廣我們?nèi)绾瓮茝V自己的信息呢?

 

　　通過上面的介紹，我想大家對于一條信息的傳播有了一個(gè)新的認(rèn)識了吧，那么我們?nèi)绾瓮茝V我們的信息呢?答案就是：找到特定的個(gè)別人物，讓他們幫我傳播。然后把這條信息設(shè)計(jì)的非常具有價(jià)值，讓個(gè)別人特樂意為我們傳播，這時(shí)候還需要注意外部的大環(huán)境。這樣說是不是有些不太明白，下面我就通過一個(gè)例子給大家介紹下。

 

　　“褚橙”這個(gè)商標(biāo)大家聽過吧。這是由褚時(shí)健所創(chuàng)立的一個(gè)品牌，關(guān)于食用橙子的，去年年底，“褚橙”通過微博營銷一個(gè)月的時(shí)間銷售達(dá)兩千元，為什么能做到這么好的效果呢，就是這條信息被傳播太好了，我們對著上面的三個(gè)法則來分析下

 

　　個(gè)別人特法則：褚時(shí)健本身就是個(gè)別人物，有眾多的追隨者，然后在其發(fā)布這條信息之后，經(jīng)由王石、薛蠻子等大V轉(zhuǎn)發(fā)，使這條信息快速傳播出去。

 

　　附著力法則：對于“褚橙”本身就是非常有附著力的，他的附著力來自于一個(gè)故事。關(guān)于褚時(shí)健的一個(gè)故事：以下來自己百度百科

 

　　紅塔集團(tuán)原董事長，曾經(jīng)是中國有名的“中國煙草大王”。一手將紅塔集團(tuán)建成大型企業(yè)，1999年1月9日，褚時(shí)健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。褚時(shí)健被判后減刑為有期徒刑17年。是中國最具有爭議性的財(cái)經(jīng)人物之一。2002年，74歲保外就醫(yī)后，與妻子承包荒山開始種橙。2012年11月，褚時(shí)健種植的橙子通過電商進(jìn)京，而他本人也成為勵(lì)志的典范。

 

　　環(huán)境法則：銷售集中在春節(jié)前，人們對于橙子有極大需求這一環(huán)境，決定了其銷路是平時(shí)的好幾倍，然后加以利用則引起了哄動(dòng)效應(yīng)。

 

　　那么你們行業(yè)的，個(gè)別人物是誰?你如何讓你的信息有附著力、如何利用外部環(huán)境。這才是我們推廣信息應(yīng)該關(guān)注的，這是思路，這是指導(dǎo)性的我們所做的一切工作都在在此指導(dǎo)下進(jìn)行，把此理論和自己行業(yè)相結(jié)合起來，那么你的信息被傳播就是正常的，你的網(wǎng)絡(luò)推廣就極其容易了。