淘寶運(yùn)營技巧你知道多少?我最近經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都是不知道店鋪的運(yùn)營思路的,他們做的只是上新產(chǎn)品,拼價格,再上新,沒有很多其他的淘寶運(yùn)營技巧,唯一的想法就是多上新,產(chǎn)品上架多了,這個不賣那個總會賣吧。
最好的店鋪優(yōu)化都應(yīng)該是發(fā)生在日常的細(xì)節(jié)工作中(尤其是上傳寶貝的時候),不要等店鋪出問題了才想著去彌補(bǔ)。所以一個好的運(yùn)營應(yīng)該首先是一個好的營養(yǎng)師,從日常的生活中來保持人身體的健康,而不是等生病了再想著去治療,來看看以下十條淘寶運(yùn)營技巧。
一、標(biāo)品怎么玩
1、通過品牌來區(qū)隔競爭對手。
2、通過文案來提高消費(fèi)者購買率。
3、通過包裝的視覺、文字、顏色,最大化媒體傳播。
4、定制化產(chǎn)品,為每一個單獨(dú)的消費(fèi)者服務(wù)。
二、把產(chǎn)品做到極致,其它的東西紛至沓來。
酒香害怕巷子深嗎?
做營銷,產(chǎn)品最重要,口碑自然就會建立。因?yàn)?ldquo;酒香不怕巷子深”,因?yàn)?ldquo;好的產(chǎn)品自己會說話”。
三、千人千面
同一個搜索框,每個人搜索頁面不同。
只滿足屬于自己的消費(fèi)者
“人”是指消費(fèi)者,“貨”是指商品,“場”是指運(yùn)用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機(jī)結(jié)合起來;
讓人和貨在一個場(場景)里自然發(fā)生關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)不同消費(fèi)者的不同需求。
四、蹭熱點(diǎn)帶動銷售
衛(wèi)龍辣條、麻辣多拿辣條,說明淘寶戰(zhàn)略向內(nèi)容、有趣、熱點(diǎn)傳播靠攏。產(chǎn)品必須自備傳播熱點(diǎn)、爭議點(diǎn)。
可以從文案、產(chǎn)品包裝、圖片文案、詳情頁賣點(diǎn)、買家有趣評價,展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者。
五、主圖是吸引力
1、少些牛皮癬,但有些行業(yè)需要牛皮癬
2、多去觀察同行寶貝主圖,區(qū)別化其他寶貝主圖。
3、你想的圖片與消費(fèi)者喜歡的圖片,是不同的樣子,數(shù)據(jù)說話最重要。
六、提高權(quán)重有妙招
1、新上架產(chǎn)品權(quán)重更容易提高
2、產(chǎn)品下架前,權(quán)重很高,增加銷量很重要。
3、新品上架要適當(dāng)干預(yù)收藏量、加購量、銷量。
4、一款寶貝,正常情況下,是先有訪客,然后收藏慢慢在增加,加購慢慢變多,再者才會有人去付款。很多親們看到這里應(yīng)該知道了自己為什么自己失敗的原因吧?
七、差評很痛心
1、找準(zhǔn)差評根源,是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、物流還是什么問題,重點(diǎn)解決。
2、通過賣家聯(lián)系方式,主動聯(lián)系,表現(xiàn)真誠態(tài)度。
3、適當(dāng)彌補(bǔ)差評,如果成本過高,買家胃口太大,放棄。
4、根據(jù)差評改進(jìn)服務(wù),減少消費(fèi)者差評再次發(fā)生。
八、精耕細(xì)作
做好細(xì)節(jié),整體才能爆發(fā)。
1、做好圖片、標(biāo)題、上架時間、櫥窗推薦基本功能。
2、詳情頁賣點(diǎn)要清晰,符合消費(fèi)者認(rèn)知需求。
3、店鋪形象很重要,統(tǒng)一顏色、字體、圖片風(fēng)格。
九、史玉柱刀法,差異化
1,史玉柱:“我先找到差異化,我的產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品差異在哪兒?”
2,思考:沒有差異要制造差異。
3,方法:這個對我們來說不難,難的是:自己和自己的產(chǎn)品之間做出差異來,太難!
十、產(chǎn)品就是媒體!
1、什么是傳統(tǒng)媒體、口碑媒體、自媒體,不要忘記本質(zhì),產(chǎn)品才是最大的傳播媒體。
2,把握產(chǎn)品的媒體屬性,就是生意的本質(zhì)。
淘寶運(yùn)營技巧你學(xué)到多少?我們可以多去參考一些大的店鋪推出的新穎營銷方式,進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿,一般創(chuàng)新的營銷方式前期都會很有效。